1 479 заказов за полгода и рост оборота на 44,6%
Как мы выстроили рекламу доставки цветов в Краснодаре, подготовили кампании к 14 февраля и 8 Марта и сохранили совокупный ДРР около 33% при масштабировании бюджета.
Получить бесплатную консультациюКоротко о результате
За первое полугодие 2026 года реклама «Пионики» в Яндекс Директе принесла отличные результаты.
В марте 2026 года оборот достиг 4,28 млн ₽. Это не результат запуска одной поисковой кампании. Мы построили рекламную систему, которая работает с брендовым, горячим, товарным и сезонным спросом, а также учитывает ассортимент, фотографии, цены, посадочные страницы и возможности доставки.
Почему просто «настроить Директ» недостаточно
В цветочной нише реклама работает только в связке с интернет-магазином. Можно идеально собрать ключевые фразы, написать объявления и настроить стратегии, но если после перехода пользователь видит:
- слабые фотографии;
- неудобный каталог;
- непонятные условия доставки;
- товары без цен;
- отсутствующие популярные позиции;
- сложное оформление заказа;
- неконкурентную стоимость роз,
то рекламный бюджет будет потрачен, а заказ уйдёт конкуренту.
Поэтому мы не рассматриваем Яндекс Директ отдельно от бизнеса. На эффективность рекламы одновременно влияют: техническая настройка кампаний, корректная аналитика и e-commerce, удобство интернет-магазина, качество фотографий, ассортимент, расстановка товаров в каталоге, цены на маркерные позиции, наличие популярных роз и сезонных цветов, скорость обработки заказа, возможности доставки.
О клиенте и задачах проекта
«Пионика» — цветочный магазин с доставкой по Краснодару. В интернет-магазине представлен широкий ассортимент: готовые букеты, розы, сезонные цветы (тюльпаны, пионы, альстромерии), цветы в корзинах и шляпных коробках, мягкие игрушки и воздушные шары.
В такой нише нельзя ограничиваться запросом «доставка цветов». Покупатели могут искать: «51 красная роза с доставкой», «цветы за 60 минут», «тюльпаны на 8 марта» или «букет маме». Каждый запрос отражает отдельное покупательское намерение. Поэтому мы создали структуру, которая охватывает разные сценарии выбора.
Перед нами стояли задачи:
- Привлекать не промежуточные заявки, а оформленные покупки на сайте.
- Охватить горячий спрос по доставке цветов в Краснодаре.
- Защитить брендовые запросы «Пионики».
- Продвигать не только категории, но и конкретные букеты.
- Подготовить рекламу к 14 февраля и 8 Марта.
- Масштабировать количество заказов без неконтролируемого роста ДРР.
- Найти товарные категории, способные приносить заказы дешевле среднего.
- Собирать данные для обучения автоматических стратегий Яндекса.
Что мы сделали
Настроили аналитику на покупку
Основной конверсией стала e-commerce-покупка. Если оптимизировать рекламу на добавление в корзину или клик по кнопке, Яндекс может приводить пользователей, которые выполняют эти простые действия, но не покупают.
Разделили рекламный спрос
Выделили брендовые («Пионика»), горячие коммерческие («доставка цветов в Краснодаре»), категорийные (пионы, шары) и товарные (101 роза) запросы для точного управления.
Использовали разные типы кампаний
В систему вошли: поиск, сети, товарные объявления, продвижение каталога, автоматические форматы и сезонные объявления под букеты.
Сделали скорость главным оффером
Тестировались формулировки: «Доставка от 60 минут», «Быстрая доставка». Этот оффер принёс один из самых больших объёмов заказов.
Тестировали разные аргументы
Проверяли выгоду (акции, бесплатная доставка), доверие (фото перед отправкой, гарантия свежести) и удобство (заказ онлайн). Разные тексты отличались по CPA в несколько раз.
Работали с витриной магазина
Оценивали фотографии, порядок товаров, полноту ассортимента, цены маркерных позиций, наличие дорогих букетов и удобство мобильной версии.
В интернете цветочный магазин продаёт не только цветы — сначала он продаёт их фотографии. Поэтому в команде «108 Флористов» есть специалисты по рекламе, разработке, дизайну и фотосъёмке.
Результаты Директа за январь–июнь 2026
Примерно каждый двенадцатый рекламный переход завершался оформлением заказа. Широкий охват включал поиск, сети, товарные объявления и автоматические элементы.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Расход | 3 609 695 ₽ |
| Показы | 668 601 |
| Клики | 17 794 |
| CTR | 2,66% |
| Оформленные покупки | 1 479 |
| CR | 8,31% |
| CPA | 2 440,63 ₽ |
| Средний CPC | около 203 ₽ |
Как изменились онлайн-продажи в 2026 году
Рекламный бюджет был существенно увеличен, но экономика онлайн-продаж сохранилась: онлайн-оборот вырос почти на 4,8 млн ₽, ДРР остался в районе 32–33%.
| Показатель | Январь–июнь 2025 | Январь–июнь 2026 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Общий рекламный расход | 3,45 млн ₽ | 5,10 млн ₽ | +47,8% |
| Оборот онлайн-продаж | 10,75 млн ₽ | 15,55 млн ₽ | +44,6% |
| Совокупный ДРР | 32,09% | 32,81% | +0,72 п. п. |
| Расход на Яндекс Директ | 2,64 млн ₽ | 4,43 млн ₽ | +68,1% |
Какие объявления дали основной объём заказов
Если объединить все запросы в одну кампанию и смотреть только на среднее значение, дорогие сегменты будут незаметно расходовать бюджет. Вот лидеры:
Доставка от 60 минут
«Доставка цветов в Краснодаре от 60 минут!»
- 385 покупок (26% всех покупок)
- CPA — 3 285 ₽
- CR — 13,97%
Выполняло задачу масштабирования и обеспечивало самый большой объём.
Доставка по акции
«...по акции. Ароматные розы. Закажите онлайн!»
- 168 покупок
- CPA — 3 561 ₽
- CR — 13,22%
Пример масштабного горячего спроса: не минимальный CPA, но отличный объём.
Доставка на дом
Точные формулировки решают
- «На дом»: 36 покупок (CPA 2 369 ₽)
- «Курьером»: 10 покупок (CPA 8 482 ₽)
Формулировки близки по смыслу, но отличаются по стоимости покупки более чем в 3 раза.
Брендовая реклама
«Пионика. Доставка цветов...»
- 108 покупок
- CPA — 926 ₽
- CR — 11,91%
Узнаваемый бренд приносит заказы в 2,6 раза дешевле.
Товарные категории, принесшие покупки
Красные розы: Связка «Красные розы в стильной упаковке от 11 шт.» получила 98 покупок по 2 012 ₽. Также покупки принесли букеты из 51 розы (CPA 848 ₽) и 101 розы (CPA 1 196 ₽). Если красных роз нет в каталоге, реклама по общему запросу продолжает приводить трафик, но вероятность покупки снижается.
Белые розы: Результативные объявления показывали CPA от 146 ₽ до 1 205 ₽.
Альстромерии, ромашки, хризантемы: Такие категории (CPA от 503 ₽ до 1 418 ₽) позволяют уменьшать зависимость от дорогого спроса по розам.
Пионы: Монобукет «Сара Бернард» показал CPA 575 ₽ — пример того, как сезонный товар может работать лучше общей категории.
Подготовка к 14 февраля и 8 Марта
Профессиональное ведение рекламы — это не обещание постоянно снижать CPA. В пиковые дни задача: получить максимально возможное количество экономически допустимых заказов, пока магазин способен их обработать.
Результаты 8 Марта (сравнение)
| Показатель (Март) | Март 2025 | Март 2026 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Расход на Директ | 862 331 ₽ | 1 340 150 ₽ | +55,4% |
| Оборот онлайн-продаж | 3 285 804 ₽ | 4 275 676 ₽ | +30,1% |
| ДРР | 33,59% | 33,35% | −0,24 п. п. |
Мы масштабировали рекламу в самый конкурентный период и не просто сохранили, а немного улучшили экономику.
Примеры сезонных покупок к 8 Марта: Букет с мимозой (CPA 73 ₽), Тюльпаны отдельным объявлением (CPA 106 ₽), Букет из 25 тюльпанов (CPA 165 ₽).
Почему стоит доверить Директ команде «108 Флористов»
Узкая специализация
Мы работаем только с цветочными магазинами и понимаем сезонность, маркерные товары, срочную доставку и экономику среднего чека.
Статистика за 7 лет
Знаем, какие категории запускать, какие офферы тестировать и где обычно теряется конверсия.
Команда 15+ человек
В работе участвуют специалисты по Директу, аналитике, разработке, дизайну и фотосъёмке.
Свой магазин и студия
Проверяем решения в реальном бизнесе. Помогаем владельцу с решениями по ассортименту, ценам и развитию бренда.
Хотите увеличить продажи своего цветочного магазина?
Мы изучим ваш проект и честно скажем, готов ли сайт к Яндекс Директу, какие товары стоит продвигать, где сейчас теряются заказы и какой рекламный бюджет необходим.
Мы не обещаем волшебную кнопку. Мы предлагаем технологию, опыт в цветочной нише и системную работу над продажами.
